Case Studies支援事例
海外企業とのJV解消シナリオ
- 支援領域
- 事業成長
- 海外企業とのJV解消シナリオ
- 業種
- ヘルスケア
Overviewチャレンジと課題
大手日系製薬業が海外企業と設立した戦略的JV企業において、財務的成果に納得できない状況が続いていた。担当役員が、本状況の打開を図るべく運営状況改善を相手に求めていたが、なかなか交渉がはかどらなった。そこで、同社としては解散やむなしとの結論に至ったため、自社および相手先が納得できる解散条件の洗い出しと実現シナリオの作成をご支援すると共に、具体的な交渉の「黒子のコーチ」としてのご支援も行った。
Approachアプローチ
+Co-discover phase:合弁契約書から読み取れる課題の洗い出し,当該事業に対する影響分析(※JV有無にかかわらず当該事業は存続)
+Co-design phase :当該事業の中期的ビジョンの策定,JVの財務的リスクおよびレピュテーション影響の分析,自社役員会における承認獲得のためのシナリオ作成
+Co-delivery phase :交渉支援として,相手先企業の役員とのミーティングにおける交渉シナリオの策定と後方支援(コーチング)
Result取組成果
JV解消に向けた計画策定と覚悟の醸成
+担当役員が納得できるシナリオの作成
+後方支援（コーチング）によるスムースな交渉の実現
+当該事業領域の中期ビジョンの明確化
